“Не дорого” и его вред бренду

Мы наверное никогда не устанем повторять, что главное в продаже и маркетинге — это определение целевой аудитории и её интересов. Необходимость и первичность этого действия доказана на примере крупных брендов.
Сейчас компания Parliament известна абсолютному большинству и закрепила за собой статус престижных сигарет. Однако, когда компания только выходила на рынок, она позиционировала себя как дешевые сигареты с высоким качеством. У Parliament были особые фильтры и они не отличались высокой ценой. Тем не менее продажи не шли. Тогда компания на 1 год покинула рынок и вернулась с тем же товаром. Единственным изменением стали цены на сигареты. Рост цены привлёк более платежеспособную аудиторию, которая смогла по достоинству оценить особенность Parliament.
Схожая история была и с обувью Timberland. В восьмидесятых годах прошлого века компания терпела неудачи с продажей туфель-лодочек. Их продукт был качественнее и дешевле чем у конкурента, но продажи не шли. Тогда компания на время сняла обувь с продажи а затем вернула их в реализацию со стоимостью которая в разы превосходила всех конкурентов. После подорожания продажи моментально выросли.
Из этих примеров можно понять, что изучение своего покупателя и клиентоориентированность являются первостепенной задачей. Также они доказывают одну из мыслей отца рекламы, а именно — «Чем выше цена, тем более желанным становится товар в глазах покупателя».